Cómo conseguir clientes B2B cualificados con un sistema, no con suerte
Un canal por el que entran, cada semana, empresas que pueden comprarte: una lista de quien decide, un mensaje escrito para cada empresa y una landing conectada al CRM. Sin depender del boca a boca.
Encuentra a quien decide, no al buzón genérico
Una lista de empresas que pueden comprarte, con la persona que decide dentro de cada una. La subes en un Excel y el sistema la trabaja en orden: ves cuántas están escritas, cuántas respondieron y cuántas llegaron a reunión.
Captar no es publicar más ni comprar una lista. Es tener un canal.
La mayoría lo deja al azar: una web que no pide nada, mensajes que suenan a plantilla y contactos que nadie sigue. Por eso el comercial depende de la suerte y del boca a boca. Un sistema hace tres cosas: encuentra a quien decide, le escribe como una persona y convierte la respuesta en un lead dentro del CRM.
Ver el sistema en el servicioEl mensaje, escrito para esa empresa
La IA redacta el primer mensaje con lo que ha encontrado de la empresa, en 250 a 400 caracteres, sin fórmulas de venta. Lo envías tú.
Cómo se escribeEnvases Meseta
Lo que cuenta la landing
Cuando un contacto ya ha dejado sus datos, el CRM ata a su ficha lo que hace en la web: si vuelve, cuánto lee, si mira los precios. Y te avisa.
Las señales de la webDir. de compras
- Volvió3 días distintosha entrado en la web 3 días distintos+15
- FormularioCasiabrió el formulario y no llegó a enviarlo+8
- PreciosTarea para hoyLlamar hoy a Envasados del Norteaviso
La IA hace una búsqueda de la empresa (su web, su Instagram, su ficha de Google), propone la oferta que le encaja y le pone una puntuación con su porqué. Solo información pública.
Qué mira la IAMenciona algo concreto y verdadero de esa empresa y propone algo pequeño. Tres toques como máximo: días 0, 3 y 8.
El mensaje en fríoCada formulario entra directo al pipeline con su origen. Y de quien ya ha dejado sus datos, la web le cuenta al CRM lo que hace. Cuando alguien está caliente, avisa.
Las señalesLos mensajes que tocan hoy: primero los seguimientos, después las empresas con mejor puntuación. Un clic para que la IA lo redacte.
La cola de hoy
Dónde están tus clientes cuando no te buscan
Un fabricante, una ingeniería o un distribuidor técnico no busca «proveedor de marketing» en Google. Está en su nave, en su oficina técnica o en su almacén. Hay que ir a buscarle, con su nombre y con algo que decirle.
La landing habla con el CRM
Cada formulario entra directo al pipeline con su origen. Y desde ese momento la web le cuenta al CRM lo que hace ese contacto: si vuelve, cuánto lee, si mira los precios. Si mira los precios dos veces en un día, te crea la tarea de llamarle hoy.
Nunca se pierde un leadFabricantes
Maquinaria, envasado, metal. Compran por ciclo largo y por confianza. Se les escribe sobre lo que fabrican, no sobre «soluciones».
Cómo se les escribe
Ingenierías
Deciden pocos y despacio. Antes de escribir, la IA mira lo que han publicado y propone la oferta que les encaja.
Qué oferta encaja
Distribución técnica
Muchas referencias, muchos clientes, poco tiempo. Un mensaje corto con un dato concreto sobre su catálogo vale más que una presentación.
El mensaje corto
Cada mañana, la cola del día
Los mensajes que tocan, en orden, y arriba quién te ha contestado. El sistema no vende por ti: te dice qué toca y la IA te redacta el mensaje.
Un prospecto no es un lead. Solo cruza cuando contesta.
Un lead es alguien que ha levantado la mano. Un prospecto es una empresa de una lista que todavía no sabe que existes. Viven aparte a propósito, y solo cuando el prospecto contesta lo pasas a lead y entra en el pipeline. Así la tasa de cierre no se hunde con nombres que nunca te conocieron.
Por qué importaCaptar no es publicar más ni comprar una lista. Es tener un canal por el que entran, cada semana, empresas que pueden comprarte. Encontrar a quien decide, escribirle como una persona y convertir la respuesta en un lead.
No «empresas industriales», sino «fabricantes de envasado de 20 a 200 empleados, el gerente o el director comercial». Cuanto más concreta la lista, más se contesta.
Cómo se hace la listaEliges el canal de cada lista, LinkedIn o Instagram, según dónde esté esa persona. La IA propone la oferta para cada empresa; tú decides.
Los canalesUn mensaje escrito para esa empresa, tres toques como máximo, y quien dice que no se aparta. Nada se envía solo: lo envías tú.
Tres toquesCada lista con sus números: empresas, escritas, respondieron, reuniones. Y el tablero con cada empresa en su etapa, hasta Cerrado.
Qué se mide
Conseguir clientes B2B es un sistema de tres partes
Por qué el boca a boca se acaba, qué tiene un sistema de captación que no tiene una campaña, y cómo se monta con el CRM de Díaz Marketing.
Por qué el boca a boca se acaba
Casi todas las empresas que venden a empresas viven del boca a boca. Funciona hasta que deja de funcionar: un cliente grande se va, un sector se frena, y de repente no hay a quién llamar. El boca a boca no es un canal, es suerte que todavía no se ha acabado. Conseguir clientes B2B de forma continua exige un canal por el que entren, cada semana, empresas que pueden comprarte. Y ese canal no aparece publicando más ni comprando una lista.
Lo que suele fallar
- Una web que no pide nada. Tiene el catálogo y un correo genérico en el pie. Quien llega, se va sin dejar rastro.
- Mensajes que suenan a plantilla. «Hemos visto vuestro perfil y creemos que podríamos colaborar». Nadie contesta a eso, y los que contestan no compran.
- Contactos que nadie sigue. Alguien pidió información un martes, y el jueves ya nadie se acuerda.
- Prospectos mezclados con leads. Trescientos nombres en el pipeline que no te conocen, y una tasa de cierre que no dice nada.
Las tres partes de un sistema
Primera: encontrar a quien decide. Una lista por sector y por cargo, con la persona que compra dentro de cada empresa: el gerente, el director comercial, el responsable de operaciones. En el CRM de Díaz Marketing la lista se sube en un Excel o un CSV, y antes de escribir a nadie la IA investiga cada empresa con lo que ha publicado ella (su web, su Instagram, su ficha de Google), propone la oferta que le encaja y le pone una puntuación con su porqué.
Segunda: escribirle como una persona. Un primer mensaje de 250 a 400 caracteres que menciona algo concreto y verdadero de esa empresa, sin fórmulas de venta ni promesas. Lo redacta la IA con lo que ha encontrado; lo lees, lo tocas si quieres y lo envías tú, desde tu LinkedIn o tu Instagram. Tres toques como máximo, los días 0, 3 y 8. Quien dice que no, se aparta.
Tercera: convertir la respuesta en un lead. Cuando alguien contesta, pegas su respuesta en el CRM, la IA la lee y te propone qué contestar, y con un clic lo pasas al pipeline como lead. A partir de ahí el CRM hace lo de siempre: la tarea, el seguimiento, la reunión. Y si además deja sus datos en tu landing, el CRM ata a su ficha lo que hace en la web.
La landing que habla con el CRM
Una página por oferta, hecha para convertir la visita en contacto y conectada al CRM desde el primer día. Cada formulario entra directo al pipeline con su origen. Y desde que alguien deja sus datos (y acepta las cookies), la web le va contando al CRM lo que hace: si vuelve otros días, cuánto tiempo lee, si abre el formulario y no lo envía, si mira los precios. Cada cosa suma. Si mira los precios dos veces en un día, lo marca «Caliente ahora» y te crea la tarea de llamarle hoy; si las señales se acumulan, te crea la tarea igual. Si falla el correo, la IA o cualquier integración, el contacto entra igual y el fallo queda anotado en su ficha: nunca se pierde un lead.
Los canales, y cuál toca
Tres, y pueden ser uno, dos o los tres: SEO técnico para los que sí buscan (tiene su propia página), prospección escrita a mano en LinkedIn o Instagram para los que no buscan pero compran, y la landing conectada al CRM para que ninguno de los dos se pierda. El canal lo eliges tú para cada lista, según dónde esté la persona que decide. La IA propone la oferta para cada empresa; tú decides.
Qué se mide
Lista por lista: empresas, escritas, respondieron y reuniones, con el porcentaje de respuesta. En el tablero, cada empresa en su etapa hasta Cerrado. Los primeros resultados de captación suelen verse entre la cuarta y la sexta semana. Y la puntuación de 0 a 100 de cada prospecto dice qué empresas tienen más papeletas. Nada se estima: se mide en el CRM.
Por dónde empezar
Por el diagnóstico, si no lo hay: saber por dónde entran hoy tus clientes y por dónde se escapan. Es gratis y no te compromete a nada. Con eso se eligen las piezas: qué lista, qué canal, qué oferta, y si la web necesita una landing que hable con el CRM.
Guías relacionadas: prospección B2B con IA y qué hace una agencia de captación de leads B2B. El servicio completo: Sistema de Captación.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos antes de montar el canal.
Los que encajen con tu producto y tu cliente: SEO técnico, prospección escrita a mano en LinkedIn o Instagram, y una landing de captación conectada al CRM. Pueden ser uno, dos o los tres.
Un lead es alguien que ha levantado la mano. Un prospecto es una empresa de una lista que todavía no sabe que existes. Solo cuando contesta lo pasas a lead y entra en el pipeline.
Sí: una página por oferta, hecha para convertir la visita en contacto y conectada al CRM desde el primer día. El formulario entra directo al pipeline con su origen.
Cuando alguien deja sus datos en un formulario y ha aceptado las cookies, la web le cuenta al CRM si vuelve, cuánto lee o si mira los precios. Si las señales se acumulan, te crea la tarea de llamarle; si mira los precios dos veces en un día, además lo marca «Caliente ahora». Si algo falla, el contacto entra igual.
Los primeros resultados de captación suelen verse entre la cuarta y la sexta semana. Se miden en el CRM: empresas escritas, respuestas y reuniones.
Por el diagnóstico: saber por dónde entran hoy tus clientes y por dónde se escapan. Es gratis y no te compromete a nada.
Que te encuentren los que van a comprar
Pide el diagnóstico y en una llamada te decimos por dónde entran hoy tus clientes, por dónde se escapan y qué canal montar primero. Gratis y sin compromiso.