Una auditoría completa de tu sistema comercial actual: cómo entran los contactos, cómo se les sigue, cómo se cierra y con qué herramientas. Señalamos el punto exacto en el que se pierden las oportunidades y cuánto te cuesta cada fuga. Sin cambiar nada todavía.
Un diagnóstico inventado para enseñar qué mirarías en el tuyo. Solo leemos: no se toca nada durante el diagnóstico.
Casi nadie sabe dónde pierde las ventas. Se pierden en silencio: un contacto que nadie llamó, una propuesta sin respuesta, una reunión que no se anotó. La mayoría de las empresas mira el resultado del mes y no el camino: cuántos entraron, cuántos se quedaron por el camino y en qué punto exacto. Por eso se invierte en traer más contactos cuando el problema es que se escapan los que ya llegaron. Un diagnóstico comercial hace tres cosas: mira cómo entran, cómo se siguen y cómo se cierran, pone un precio a cada fuga y te dice por dónde empezar.
Es lo que verás abajo, con datos de ejemplo. El tuyo se entrega en 5 a 7 días y lo leemos juntos.
El embudo de un mes, de los contactos que entraron a los que cerraron, y entre etapa y etapa el punto exacto por donde se escapan, con lo que cuesta cada fuga. Es la foto que casi nadie tiene de su propio comercial.
Por dónde llegan hoy los contactos: web, llamadas, recomendación, LinkedIn, ferias. Y cuánto tarda cada canal en recibir una respuesta, que es donde empieza la primera fuga.
Lo que lleva más de dos semanas parado sin que nadie lo toque: propuestas sin respuesta, contactos sin segunda llamada, reuniones sin desenlace. Con los días exactos.
Cuando hay reunión, ¿se cierra? Tasa de cierre, días hasta la decisión y propuestas que se quedaron sin un sí ni un no. Muchas veces el cierre está bien y el problema está antes.
Con qué trabaja el equipo: un Excel compartido, el correo personal, la agenda en WhatsApp. No es un juicio: es saber qué se pierde por la herramienta y qué por el proceso.
Lo que recibes: un documento tuyo, con lo encontrado, las fugas ordenadas por lo que cuestan y las primeras acciones. Lo leemos juntos en una sesión y decides si seguimos, y por qué pieza.
El patrón: se hace una llamada y no dos. Quien no coge la primera se da por perdido. Es la fuga que más cuesta y la más barata de cerrar.
Cuando hay reunión, se cierra. Lo que falta es preguntar: cuatro propuestas llevan más de un mes esperando a que alguien llame a decir «¿qué habéis decidido?».
No «vendéis poco»: quince contactos al mes no reciben una segunda llamada, y por ahí se va la mitad de la cartera. El diagnóstico señala el punto del proceso en el que se pierden las oportunidades, con nombre, y no una sensación general.
Solo leemos: la web, el CRM si lo hay, el correo y la agenda. No cambiamos nada durante el diagnóstico.
Cada fuga lleva su precio: los contactos que se pierden en ese punto, por el valor medio de lo que compran. Así se decide por dónde empezar con números y no con sensaciones, y casi siempre la fuga más cara es la más barata de cerrar.
Las cifras son del caso de ejemplo. Las tuyas salen de tus propios datos, y solo de ellos.
Un documento con lo encontrado, las fugas ordenadas por lo que cuestan y las primeras acciones. Lo leemos juntos en una sesión, y decides si seguimos y por qué pieza: captación, automatización, pipeline o SEO.
Es gratis y no te compromete a nada. Si decides no seguir, el informe es tuyo igual.
Revisamos cómo entran los contactos, cómo se les hace seguimiento, cómo se cierra y con qué herramientas. Señalamos el punto exacto en el que se pierden oportunidades y lo que cuesta cada fuga, y te lo entregamos en un informe con las primeras acciones.
Solo para leer: web, CRM si lo hay, campañas, lo que ya uses. No tocamos nada durante el diagnóstico. Si prefieres, lo repasamos juntos en una llamada compartiendo pantalla.
En 5 a 7 días tienes el informe. Lo repasamos juntos en una sesión y decides si seguimos, y por qué pieza.
Sí, y no te compromete a nada. Lo hacemos porque casi siempre es la mejor manera de saber qué pieza te hace falta, si es que te hace falta alguna. Si decides no seguir, el informe es tuyo.
Mejor: hay datos. Miramos cómo lo usáis de verdad, qué se rellena y qué no, y dónde se para cada oportunidad. Muchas veces el CRM está bien y lo que falta es una regla de seguimiento.
Decides tú. Si seguimos, empezamos por la fuga que más cuesta: captación, automatización, pipeline o SEO. El sistema completo suele estar en marcha en 60 a 90 días.
El diagnóstico es gratis y no te compromete a nada. En 5 a 7 días tienes el informe, lo leemos juntos y decides por dónde empezar.
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